一家飼料企業原本效益很好。也沒有做過促銷，直至其他企業后者居上，這家企業才慌了手腳，于是召開銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業做得多好，農民買一包飼料可以得到一件文化衫，經銷商做大了組織去國外考察。

　　企業想，這有何難的，我們也做。江南每年6到8月是農忙時節，農戶都忙著雙搶。養殖業是淡季。企業想，淡季一定要刺激農民，誘導農民購買。于是，該企業制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，銷售人員又向企業抱怨:怎么這么晚才給市場發放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業在5月底就將文化衫全部發放到位，農民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，那時你的文化衫卻還在加工企業里。

　　第二年，該企業很早就準備好了促銷品。是質量很好的香皂。農忙時農民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品。但結果卻和預料大相徑庭：經銷商拒絕大量進貨。據報告:經銷商已經大量進了競爭對手的貨，原因是該廠家開展了一個活動：在市場淡季完成旺季85%銷售額的經銷商可以參加企業的出國考察團。

　　這家原本效益很好的企業錯在了哪里？第一次，錯在對促銷時間的把握；第二次，錯在促銷對象的選擇。

　　促銷不只局限于企業，經銷商亦然，許多家紡經營者也都會用家紡促銷的方式來帶動宣傳和提高家紡銷售額，而且家紡促銷方式采用的不合理也會產生事與愿違的情況。促銷有其自身的技巧，以下則詳細介紹幾種家紡促銷技巧：

 

　　買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。家紡企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費家紡產品的特殊性。一般來說，前來購買家紡產品的大多是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌的傷害都是非常大的。

　　在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為在當下市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

 

 

 

 

 

 

　　聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。家紡終端可以聯合，如和家居飾品企業一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的家紡，即可以送出精美家居飾品。而家居飾品企業在做促銷時，也可以把家紡做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關，另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

　　主題促銷，是設定一個創意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期，做的一個踩小人的主題活動。踩小人的故事是一個傳說，據說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某家紡品牌借用這個故事做活動的主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得圓滿成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

　　促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

　　消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分為消費卡、消費券；另外，也有一些企業在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，否則，沒有那個消費者能有如此耐心，來持續購買某一家紡品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于追蹤服務。

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發消費者在終端店開業前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優惠的商品。同樣，家紡終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

 

 

　　當下，全行業都在搞促銷，全民都在參與促銷。賣家設計活動通過各種宣傳方式吸引消費者，消費者通過各種方式主動或被動的接受促銷信息，進而參與活動，二者契合使活動完美，這其中需要活動籌劃者考慮如何引發消費者的興趣，激發消費者的消費欲望，從而達到促銷的目的。