如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會用來投資到生意上，開個家紡加盟店，成為熱門的創業投資項目。然而許多人有余錢做投資，卻沒有時間去打理投資的店鋪，只好請來導購員幫忙管理。其實，加盟商應先給這些導購人員進行一定的培訓指導，以確保門店生意得以更順利的發展。1.產品知識：雖然銷售的崗位有共通之處，但是家紡產品和服裝、汽車這些還是有很大區別的，導購在上崗之前應該學習...

在現實中，我們時刻面臨沖突與矛盾之中，如何協調其中的關系，著眼現實，而又不拘泥于現實，面向未來，卻又不迷失在幻想之中，這卻是個難以把握的度的問題。比如在企業管理實務之中，市場細分與自身定位，戰略規劃與運營策略，方案思路與細化執行，概念性的勾勒與數量化的設定，都是一個不斷調整的過程。在這種落地與調整的過程中，我們不停地放棄，放棄那些跟自己不相關或者會讓自己不專...

我們一直為產品營銷在想很多創意，找尋到目標受眾，做一些他們喜愛的活動與事件，有時候我們發現做了一次推廣，好像事兒大了，但是大家沒有記住產品，營銷人又喜又悲，喜的是自己的能力還是不錯的，悲的是客戶或者老板可能不會買賬了。很多營銷源都是從用戶身上、產品功能上尋找，比如可樂在做互動營銷時，打嗝兒的頻次就是一個好的點子，除了內在功能，有的時候瓶子、包裝盒上的創意都能...

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售不是賣，...

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。下面筆者將站在促銷策劃和執行者的角度，從快消品領域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。一、贈品促銷案例分析"贈品促銷"系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符...

依靠經銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經銷商銷售團隊的銷售激情和節奏，就顯得尤為重要。某市場，經銷商老板陸總剛接手一家...

一、利用社會化媒體營銷現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的...

1、以消費者為中心的促銷代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國...

一、大量的市場調研與分析任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響!因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。...

在經濟快速發展的今天，社會產品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業和商家當作市場營銷的法寶。床品也是如此，在從事家紡紡織品行業10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？一、活動創意到位目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時...