俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心！可見人的心理是多么隱蔽和難以知曉的，奮戰(zhàn)在市場一線的同仁應(yīng)該更是深有感觸，再好的市場形勢、再好的策劃方案都需要了解顧客心理之后才能順勢應(yīng)用或有效實施，了解消費者心理之后再去做市場就往往是輕而易舉了。最近的一次促銷活動，就呈現(xiàn)了一場導購與顧客之間的精彩心理戰(zhàn)。背景回放2009年9月到10月初，某家具品牌的廠家針對新婚人群...

每年的春夏季節(jié)都是家紡行業(yè)的淡季。夏季來臨，如何提高淡季銷售永遠是眾多品牌商家思考的問題。于是，商家絞盡腦汁想盡辦法推出各種促銷活動來刺激消費，但是面對強烈的市場競爭壓力，誰也不敢掉以輕心。促銷是以最快速度吸引客流集聚人氣，提高品牌知名度的營銷手段。如何做好淡季促銷，讓促銷發(fā)揮出最大優(yōu)勢，不妨從以下幾個方面入手。首先，要明確促銷的主題，然后根據(jù)家紡品牌主題制...