首先，找準目標：1.確定是否是和正確的人在說話。⑴需求層次的不同，決定著人對產品需要與否。價值交換具有平衡、統一性。⑵你所談的對象是不是具有購買決定權的人2.終極利益原理——對客戶先講最終利益是他真正需求和有興趣的。其次，掌握10分鐘原理時常在電話銷售的過程中，當你問到客戶：“請問您有沒有興趣知道一個有效的方法能夠有效的讓您提升30%到50%的營業額?”這時...

肯德基，對于你我都不陌生，作為全球最大的雞肉餐飲連鎖店，背后有著悠遠豐富的發展歷史，其成功幾乎成了一本餐飲業的權威教材，受多少業內人士的青睞，如此成功的典范，亦和其他連鎖經營一樣，在其發展道路上難免出現諸多問題，其成功正得益于這些問題的發現以及恰到好處的解決。連鎖之王發跡史1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京設立，由此開始了肯德基在中國的業務擴...

眾所周知，創建自有品牌的銷售網絡需要大量資金、實力和產品，對銷售渠道的維護和管理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司在建立網絡時采用加盟店的方式。總部要求加盟店統一VI，這樣既體現了公司形象，又使得產品以最快速度切入市場。但如果遇到問題，加盟商總會不跟總部的營銷策略走，無奈其何，營業額上不去，銷售量上不去，該怎么辦？1、總部與加盟店的沖突一般來說，加盟店能從...